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阿尔诺三度访华 奢侈品巨头为何紧盯中国
全球奢侈风向变了 中国市场已成必争之地
九月。上海南京西路。人群中出现一个熟悉的身影。LVMH帝国掌门人伯纳德·阿尔诺。这是他连续第三年出现在中国。低调。但信号鲜明。
🚶♂️ 首富的巡店日常
阿尔诺此行。看门店。探市场。身后跟着团队。包括子女——迪奥时装CEO Delphine Arnault 和LV手表营销总监 Jean Arnault。他们走进老铺黄金。仔细观摩葫芦吊坠十字架和金器。阿尔诺评价：“很精致，很有趣”。
巡店是阿尔诺的标志性动作。每周六。他都会出现在集团旗下品牌门店。亲自触摸产品。感受零售氛围。与团队交流。疫情后。他将这个习惯带到了中国。2023年。他的路线是王府中环、SKP到国贸。2024年。他现身成都IFS、太古里和SKP。2025年。他出现在上海南京西路。
阿尔诺向市场展示了其“教科书式”的巡店考察。
📊 数字背后的中国野心
LVMH对中国市场的重视。源于惊人的数据。中国消费者奢侈品消费占全球比重高达38%。市场规模在2023年达到7500亿元。预计2025年将达8160亿元。亚洲市场为LVMH贡献了30% 的收入。是其第一大市场。
但市场也在变化。2024年。全球奢侈品消费者从4亿人减少至3.5亿人。消费总额同比下降1%-3%。LVMH2025年上半年总营收同比下跌4%。净利润下降22%。
挑战巨大。但阿尔诺的选择是继续加码中国。LVMH仍计划继续在中国投资。
🚢 体验经济：奢侈新玩法
面对市场变化。LVMH加速战略转型。将中国作为“体验经济”试验场。2025年6月。LV全球唯一的“巨轮”“路易号”亮相上海南京西路商圈。这不是一家普通的商店。这是一个沉浸式体验空间。
1600平方米的“巨轮”。整合展览、文创零售与主题咖啡。消费者在此日均停留时长2.5小时。远超传统门店的45分钟。开放首周客流量达平日3倍。毗邻餐厅业绩飙升70%。预估年销售额30亿元。相当于5家传统门店。
体验式奢侈品是唯一增长的类别。
💄 入门级奢侈品崛起
市场承压时。“口红经济”效应显现。消费者减少大额支出。转向相对低价的单品。LV看中了这个机会。2025年7月。其美妆品牌LV Beauté中国首店落户南京德基广场。
涵盖香氛、护肤及底妆。设置专属定制体验区。这是LV整合集团资源、吸引更广泛受众的战略。眼镜也成为热门品类。毛利率长期维持在60%-70%。
用入门产品吸引客户。用体验留住客户。 这是奢侈品巨头的新逻辑。
🇨🇳 本土品牌的启示
阿尔诺此行特意参观了老铺黄金。这不是偶然。LVMH集团副首席执行官Stéphane Bianchi曾表示：“中国消费者对本土品牌的兴趣越来越大”。一些中国本土珠宝公司的需求出现了爆炸式增长。
数据显示。老铺黄金的消费者与LV、爱马仕、卡地亚等国际奢侈品牌的消费者重合率高达77.3%。这意味着什么？中国品牌正在赢得高端消费者的心。国际巨头必须重新思考与中国市场、中国品牌的关系。
他们不仅是竞争者。更是学习者。
🔮 未来：在中国、为中国
阿尔诺的三次访华。LVMH的持续投资。都表明了一个事实：中国市场已从“重要市场”变为“决定性市场”。未来的奢侈品牌。需要更懂中国。
这意味着：
•深度本土化：不止于生肖限定。而是文化共鸣。
•体验超越产品：商店不再是交易场所。而是梦想空间。
•拥抱新消费者：年轻一代要的不是logo。是身份认同和文化表达。
•学习竞争对手：包括那些崛起的中国本土品牌。
阿尔诺的巡店。看似是日常。实则是未来。
